义乌小商品或可掘金“新丝路”

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    本月初，国家主席习近平受邀出访中亚四国，这也是习近平首次出访中亚国家，受到国际社会关注。而此行将为我国与中亚国家间的经贸合作带来怎样的推动力？从上周六习近平在哈萨克斯坦的纳扎尔巴耶夫大学的重要演讲中，或许可看出端倪：共同建设“丝绸之路经济带”，加强贸易畅通，货币流通……我国与中亚国家的贸易逐渐升温，义乌小商品或可试着走一回“新丝路”。

    复兴“丝绸之路”

    “丝绸之路”东起我国古都长安及洛阳，西经南亚、中亚直达欧洲、北非，穿越十多个国家和地区，全长7000多公里，是举世闻名的国际商品贸易和文化交流之路，也被称为亚欧大动脉。中亚，曾是这条“丝绸之路”上的重要枢纽，早在2007年时，中亚国家就着力寻找出路，复兴“丝绸之路”。

    本月初，国家主席习近平受邀先后对土库曼斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦进行国事访问。对于当前的合作关系及发展前景，习近平认为，为了使欧亚各国经济联系更加紧密、相互合作更加深入、发展空间更为广阔，我们可以用创新的合作模式，共同建设“丝绸之路经济带”，以点带面，从线到片，逐步形成区域大合作。

    为了建设这条现代“丝绸之路”，习近平认为，各国应加强政策沟通；加强道路联通；加强贸易畅通，各方应就推动贸易和投资便利化问题进行探讨并作出适当安排；加强货币流通，推动本币兑换和结算，增强抵御金融风险能力等措施。

    小商品或可向西走

    这条新的现代“丝绸之路”对我国及中亚各国影响几何？前驻乌兹别克斯坦大使高玉生认为，它将把我国与中亚各国更紧密地联系在一起，把两者之间的合作、把每个国家的发展推向一个新的更高的阶段。

    新的“丝绸之路”被赋予了诸多期待，义乌出口商不妨向西一试，中亚国家也不乏商机。近几年，中亚各国经济恢复较快，曾被联合国欧洲经济委员会列为“世界经济发展最快的地区”之一，消费规模和水平较高。“有市场，有价格。”邬玲玲曾做过哈萨克斯坦的外贸生意。此前，她在宁波一家外贸公司任职时，接触过不少中亚国家的客户，她认为，中亚市场虽不像中东、欧美等市场成熟、容量大，但正因为接触的人少，反而给出口商带来了机会。

     目前义乌小商品出口中亚国家的量并不大，但市场潜力较大。据义乌市商务局统计，今年上半年，义乌以一般贸易采购方式（下同）出口至土库曼斯坦的累计金额增速达142.77%，出口乌兹别克斯坦增速达155.73%。据义乌海关统计，去年，经义乌海关出口中亚五国共111万美元，同比增长13.5倍；今年1~7月416万美元，同比增长21倍。

    “鞋类、服装、农机等产品在中亚国家市场很受欢迎，甚至有八成中亚人穿中国鞋的说法。”在义乌国际商贸城四区经营鞋类产品的章敬说，而这些恰是义乌出口产品中的前三甲。产品丰富、价格低是义乌小商品的优势，这些也成为义乌出口商打开中亚市场的制胜法宝。此前就有中亚客商放弃从新疆采购，直接跑到义乌来的情况。

    由于中亚身处内陆，如果小商品通过宁波口岸出口，随后转至俄罗斯港口，再转运至中亚各国，显然费时又费力。因而小商品一般都通过铁路或公路出口至中亚各国。“今年4月，义乌市政府联合义乌海关，开通了义乌至阿拉山口及霍尔果斯的海铁集装箱国际联运线路，极大地提高了出口中亚国家的便利性。”义乌海关工作人员表示，目前尚在试运行阶段，总共发出了400多个标准集装箱。

【风险提示】

尽量避免货到付款

    虽然中亚市场潜力大，但其制约性也较为明显。“现在中亚国家的政局已较为稳定，各国海关乱收费等现象也有了较大改观，不少国际惯例也被更多的国家和企业所认可，不过出口商仍需注意防范交易风险。”邬玲玲说，比如付款方式，有些客户要求做100%信用证，但这种方式对出口商来说风险太大，如有一个不符点，出口商就将血本无归。

    她建议出口商至少可以采用50%T/T(电汇)+50%信用证的付款方式。为了保险起见，甚至可收到全款后再出货。“毕竟中亚市场机制还不够完善，出口商至少应先收30%的定金再出货。”邬玲玲建议。